Mer markedsføring er ikke løsningen
Hei, jeg heter Jennifer Lund, og jeg har brukt mer enn 25 år i B2B-teknologiselskaper med å lede markedsføring, produktmarkedsføring og internasjonal forretningsutvikling.
Det jeg har lært, er at de fleste bedrifter ikke har et markedsføringsproblem. De har et tydelighetsproblem.
Hvis ledelsen ikke har bestemt hvem selskapet egentlig er til for, hva som gjør det annerledes og hvorfor kundene skal bry seg, er det ingen kampanjer, innhold eller AI-generert tekst som fikser det.
Strategien starter med
tre spørsmål
Mer aktivitet uten et solid fundament er det samme som å snakke ut i et tomt rom. Du trenger en rød tråd, og den røde tråden starter med fokus.
Hvem er du best rustet til å hjelpe?
Ikke alle kunder er den rette kunden. Historien din blir tydeligere når den tar utgangspunkt i kunden og kjøpssituasjonen der du skaper mest verdi.
Hva gjør du annerledes?
Du er kanskje god på mange ting. Men markedet trenger én tydelig grunn til hva som gjør deg unik og hvorfor den betyr noe.
Hvorfor skal de tro på deg?
Produktene dine, det du kan levere, erfaringen din og sosiale bevis må gjøre forskjellen troverdig. Uten det er det bare en påstand, ikke en grunn til å velge deg.
Dette er Market Story-prosjektet
Et fokusert oppdrag for voksende B2B-teknologiselskaper der den opprinnelige historien ikke lenger gjenspeiler selskapet de har blitt. Fire faser, som bygger én kjernehistorie for markedsføring, salg og resten av organisasjonen.
Kartlegg og diagnostiser
Forstå hvorfor dagens historie ikke fungerer, og hvor den virkelige muligheten ligger.
Finn forskjellen
Velg kunden, problemet og den verdien dere ønsker å differensiere på som skal lede an.
Bygg historien
Gjør posisjonering og budskap om til kjernehistorien deres.
Sett det ut i live
Før den samme logikken videre inn i markedsføringen, nettsider, kundemøter og resten av organisasjonen.
Er Market Story-prosjektet riktig for deg?
Sannsynligvis ikke rett match når
—Du fortsatt leter etter produkt-marked-tilpasning og har lite kundegrunnlag.
—Du først og fremst vil ha etterspørselsgenerering, kampanjer eller performance-markedsføring.
—Du trenger en tekstforfatter til å pusse på markedsføringsmateriell og nettside.
—Du vil hovedsakelig ha en visuell rebrand eller kreativ produksjon.
—Ledelsen ikke kan delta eller prioritere arbeidet.
—Du vil beholde hver eneste kunde, produkt og fordel i hovedhistorien.
Godt match når
—Du har et velprøvd produkt og ekte kunder, men historien gjenspeiler ikke lenger selskapet du har blitt.
—Kundene forstår hva du selger, men ikke hvorfor de skal velge deg.
—Salgspitchen eller demoen har blitt en liste over alt produktet kan gjøre.
—En rebrand, markedsutvidelse eller vekstfase har gjort problemet presserende.
—Ledelsen er klar til å delta, gi tilgang til kunder og ta valg.
Hva gjør denne metoden annerledes
Som tidligere CMO i to selskaper har jeg selv opplevd hva som skjer når en bedrift har for mange historier og ingen rød tråd som binder dem sammen. Og jeg vet hva som skal til for å få alle i en organisasjon til å fortelle samme historie.
Derfor stopper ikke Market Story-prosjektet ved anbefalingen. Jeg bygger historien sammen med deg, og hjelper deg deretter å oversette den til resten av organisasjonen.
Tro meg. Alle må være med på laget hvis dette skal fungere.
Book et kaffemøteFolk som har jobbet med meg
Jeg ble alltid imponert over hvor mye Jennifer fikk til. Hun fikk ikke bare ting gjort på en god måte, men klarte det uten å tråkke noen på tærne underveis.
Dell
Jennifer er analytisk, strategisk og har visjon, samtidig som hun klarer å holde styr på både detaljene og det store bildet.
Bidraget hennes til prosjektet vårt spilte en avgjørende rolle i å føre selskapet i riktig retning.
Reprice
La oss ta et kaffemøte
Et kaffemøte er en uformell samtale der vi blir litt kjent med hverandre.
Vi snakker om hva som har endret seg i selskapet, hvor dagens historie ikke lenger hjelper, og om Market Story-prosjektet er det rette neste steget.